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新开幼儿园幼儿园如何招生?

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新开幼儿园幼儿园如何招生?

发布日期:2016-12-24 00:00 来源:http://www.nctwotigers.com 点击:

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新建幼儿园,还没有形成自己独特的优势,在社会上没有什么影响力,还为树立好的口碑,所以招生工作会有一定的难度。但是园长也不要气馁,这时需要做的就是静下心来找出幼儿园的特色,并针对受众人群宣传。如有的幼儿园教学课程多样化,有的幼儿园食堂伙食搭配很营养,有的幼儿园环境创设比较好等等。园长可以根据自己园所情况,找出最具竞争力的优势,并在社区、公园、以及游乐场等进行宣传。

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一、做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析

只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

(一)战略目标

1、经济方面

经过一年策划方案的实施,使其扩招40人,年收益增加31万元。

2、知名度

通过一系列的宣传活动,提高**幼儿园的知名度。

3、市场地位

   使该园成为让XXX地区的知名幼儿园之一。


市场分析

(1)市场现状

我们在进行问卷分析,得知的现状如下:

1、宣传方式

通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析,我们得出50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的,由此可知,口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。

2、家长收入水平

通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析 ,我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。**幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。


(1)市场定位

1、年龄:

年龄在3周岁—6周岁的儿童。

2、家庭月收入:

家庭月收入在3000元以下的中下层家庭。

3、地域:

xxx地区的大多数家庭。


三、根据调查的信息,制定宣传具体内容

1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。

例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。用幼儿园好的方面让家长可以觉得值得。

2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。

例如,公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通,他们不肯为提供加时照看幼儿的服务,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在。

3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能的沟通

四、宣传,最大限度减少成本,以提高幼儿园的竞争力

1、采用迂回宣传,就是让家长在不知不觉中接受了宣传,就比如现在大多数人采用的,发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。

2、现在每个家庭都是独生子女,家长对孩子的宠爱自然不在话下,孩子需要的东西,家长总是尽可能的去满足,所以,在招生方面,我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报,然后制作一些简单精美的小名片、卡片 (制作方面,结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案,比如,现在很受小孩子喜爱的植物大战僵尸,运用里面的一些里面的标志,再加上幼儿园的电话和简介)发给小朋友,他们一定爱不释手,家长如果真正需要的话,就会跟着了解。

3、网络宣传,现在入读幼儿园的家长普遍都是80后,他们了解招生信息一般采用网络的形式,所以在网络宣传方面,可以做一些工作,提高幼儿园的竞争力。(建立一个幼儿园自己的网站,在建立网站的时候,我们就要意识到我们的用户是家长,所以在制作方面,总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处,一是,现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低,二是过于追求画面感而忽略了内容,让网站的点击率变得很低,达不到与家长互动的效果。所以如果要为幼儿园建立一个网站,我们可以在上面提供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。

4、组织一些让小孩参加的社会宣传活动(比如,9月20日,国际爱牙日,我们可以幼儿活动的方式,组织幼儿对周边居民的牙齿健康知识进行宣传,在增长幼儿知识的同时,也为他人带来了不一样的见解,最主要的是,“明修栈道,暗渡陈仓”。不知不觉中,幼儿园的名声也就得到提高了。)

5、利用周末,节日,举办一些活动、比赛。最好让家长可以参与其中的亲子活动。设置奖项、奖品。奖品最好为有关幼儿教育方面的东西。或者表演之类的活动,活动内容以幼儿园特长为主,这样可以突出幼儿园的特色。以及让教师演练上课模式,最好趣味性强一些。在活动现场,我们可以将以上一二点运用上。

以活动和传单方式宣传,还应该考虑的是十陵他幼儿园的分布情况和幼儿家长主要分布的小区状况,来确定宣传的地点。时间应避开家长的上班时间。最好是周末。

6、其实家长口碑就是最好的招生宣传,只要和家长建立了良好的关系,让家长觉得在幼儿园,他们的孩子在按照让他们理想的方向发展,幼儿也每天都很快乐,幼儿园自然就有了口碑,通过各个家长之间的宣传,幼儿园的生源自然就好了。

五、 招生措施

(一) 通过 网络在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站完善。

(二) 到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施:

1、 锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料;

2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置点,发放办法;

3、 负责人跟踪发放情况。

(三) 联合小区做宣传活动:

结合节假日,联合附近小区做宣传活动:如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动:活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。

具体措施:

1、 了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区;

2、 和小区的物业进行联系确定活动方式;

3、 提前向家长发放通知,了解活动的大致内容;

4、 组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。

(四) 到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日、(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,一遍联系,在小区、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的效果。

具体措施:

1、 资料准备:宣传海报、登记表格、横幅等;

2、 与小区物业取得联系,商议咨询点的设置;

3、 商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报;

4、 横幅的悬挂;

5、 准备家长接待及咨询人员做好登记工作。

(五) 教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放,以便能和家长进行面对面的交流。

具体措施:

1、 选择发放的地点,可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方;

2、 培训教师,统一招生口径:明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品,如小玩具,纸巾,标牌等;

3、 发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色;

4、 有意者留下家长资料电话,以便取得联系;

5、 统计整理家长和幼儿的资料,

(六) 宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计,选择可用报亭,了解山东路地区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道,选择可以夹放的杂志和报纸。

具体措施:

1、 向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况,并和店主商议如何进行夹报宣传;

2、 向带孩子的家长赠送书刊、杂志,里面夹放宣传资料(手递手发放)。

(七) 刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体,进行广告的刊登,做广告宣传横幅,选择合适的地点做长期广告。

具体措施:

1、 对部分报纸、书刊进行关注,选择合适的媒体进行广告;

2、 和报社、广告公司取得联系,选择合适的广告方式;

3、 在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传;

4、 了解广告价格共参考;

5、 共同商议选择广告形式。

(八) 与周边的小学取得联系,孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求,解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。

(九) 利用节假日进行演出和外出活动
  利用儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动,并进行幼儿园的宣传活动。(具体活动方案待策划)。  

(十) 尽快清扫院内积雪,清理修善大型玩具,定时开放园门,供外来幼儿游玩。同时,安装室外扩音器,早晚用扩音器播放儿童经典歌曲,以创造一个儿童游玩的人文环境。

(十一) 知名专家讲座。现在很多家庭再教育观念和知识上比较缺乏,甚至不懂什么样的教育是正确的,通过专家讲座能吸引家长的关注和对**幼儿园知名度的认可。

六、 招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后),最佳招生时间是1、2月份和8、9月份。

七、 招生指标

根据园内生源情况,每位教师招生指标人数5人。

八、 教师招生奖励办法

1、 教师向家长宣传幼儿园,并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励2元;

2、 与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励10元;

3、 家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元;

4、 如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人;

5、 如果半年内全园完成招生人数达定额,奖励全体教职工100-200元;

6、 统一出去招生:幼儿园提供一日三餐。

九、教师完成招生指标人数奖励办法

1、 每位教师完成10人奖励500元加提成;

2、 每位教师完成8人以上(含8人)奖励300元加提成;

3、 每位教师完成5人以上(含5人)奖励200元加提成;

4、 每位教师完成5人以下按招生提成提取100元/人。

十、处罚办法:

1、 在登记过程中有造假现象,一经发现处罚该教师50元;

2、 零完成率对该教师处罚50-100元。

十一、宣传事项:

1、 宣传地点设置;

2、 宣传人员分配(可分区域);

3、 招生简章;

4、 招生时间;

5、 招生所需物品如小礼品、气球等;

6、 幼儿入园须知;

7、 招生横幅;

8、 登记表格;

9、 家长调查表;

在大规模招生结束后,如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要幼儿园细心研究。为此,建议:  

1、建立潜在家长群档案,凡是来幼儿园咨询过的家长均应进入管理档案;
2、对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;
3、定期对潜在的家长群进行访谈,此时注意的是,不应再谈幼儿园招生的情况,而是与家长沟通教育问题,关心孩子的学习问题,帮助孩子解决学习困难;
4、在一些特殊的日子里,及时送上幼儿园的祝福和问候,加强感情交流;
5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动,如幼儿园开放日、儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动,并进行幼儿园的宣传活动等。





幼儿园家长调查问卷


尊敬各位家长:

您们好!为了是您的宝宝能够在幼儿园更好的学习、成长。特拟此问卷,了解您的心声和看法,以便更加完善管理,提高幼儿园的办园质量。请您认真、仔细、如实进行填写。谢谢合作!


1、您的家庭月收入处于下列哪个范围?   (    )

A、2000元以下      B、2000元~3000元   C、3000~5000元   D、5000元以上

2、您打算对孩子每月的教育投入是多少?    (    )

A、500元以下   B、500元~1000元   C、1000元~1500元   D、1500元以上

3、您的家住地址是哪个区域?(如:山东路、千山路)

                                             

4、您是通过什么方式知道您孩子所在的幼儿园?     (    )

A、通过朋友的介绍   B、通过幼儿园的广告得知   C、自己发现的  

D、其他________(请填写)

5、您选择您孩子所在幼儿园的最主要的原因是什么?       (    )(最多选三个)

A、教学质量优秀      B、老师敬业、有较高的责任心      C、离家比较近  

D、收费比较合理      E、历史悠久       F、口碑好       G、其他原因

6、您认为您孩子所在幼儿园的哪些方面最让您满意?      (    )(最多选三个)

A、师资队伍建设   B、办园质量   C、育人水平   D、伙食   E、服务态度

F、生活护理   G、课程设置   H、孩子能力培养   I、其他_________

7、您在孩子所学的课程中最重视哪些科目?      (      )(最多选三个)    

A、智力数学   B、幼儿英语   C、绘画   D、音乐   E、舞蹈   F、国学   G、书法  H其他_________

8、您最希望您的孩子在幼儿园学到的是什么?         (      ) (最多选三个)
A、自理     B、自信      C、能力     D、养成良好的行为习惯,形成良好的个性品质    

E、做人     F、学会学习(掌握知识、技能、为小学打基础)     G、外语和特色教育    

H、开发潜能、培养能力    I、其他_________

9、您最希望幼儿园再开设哪门课程?    (     )

A、健身体操    B、棋类课程    C、幼儿礼仪    D、其他_________(请填写)

10、请您为幼儿园的更好发展提出几点宝贵建议?




总之,幼儿园只有从源头做起,才能创造性地做好招生工作,通过在教学质量上下真功夫,严格执行教育法规,更新观念,创新手段,使幼儿园适应社会与家长的需要,才能在激烈的市场竞争中,立于不败之地。

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